這是山東的一家化工廠，由于李總需要分離的物料比較特殊，他想要嘗試做一些新改動(dòng)，使離心機(jī)既能滿足分離效果又能使產(chǎn)量提高，還能夠使分離的物料干燥度達(dá)到要求。
客戶先是在網(wǎng)上翻了我很多視頻和文章，先是有了信任基礎(chǔ)之后才聯(lián)系我的，電話溝通中，我才明白，已經(jīng)是出了一稿安裝效果圖了。但是他們出的全自動(dòng)刮刀離心機(jī)都太普通了，不是李總想要的效果。
這中間還發(fā)生了一個(gè)小小的插曲，在社交平臺(tái)的介紹里面，寫(xiě)了源頭廠家并且免費(fèi)設(shè)計(jì)，這倒是我疏忽了，去年被一家代運(yùn)營(yíng)公司改的。其實(shí)我們廠從來(lái)不做免費(fèi)設(shè)計(jì)的，創(chuàng)意idea是極其珍貴。
客戶剛開(kāi)始較真，他找源頭廠家，就是想節(jié)約成本，但是是在品質(zhì)能對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)一線品牌的基礎(chǔ)上。怎么還要收設(shè)計(jì)費(fèi)呢，我告訴客戶，我們出圖不僅僅是出個(gè)圖，還要落地制作，做了10多年的離心機(jī)生產(chǎn)，可以幫你避開(kāi)很多坑，并且要去你們的現(xiàn)場(chǎng)看一下物料特性及安裝擺布尺寸。
這樣一說(shuō)，他也二話不說(shuō)付了設(shè)計(jì)費(fèi)給我們工廠。
大周離心機(jī)廠家生產(chǎn)的離心機(jī)，保用十年，行業(yè)內(nèi)可能沒(méi)有第二家。為何能做到這點(diǎn)呢？
1、易保養(yǎng)，選大周。大周設(shè)計(jì)的離心機(jī)，保養(yǎng)非常方便，只要頂部主軸帽拿掉，用黃油槍加油，就能從上往下完全潤(rùn)滑保養(yǎng)。
相對(duì)行業(yè)內(nèi)，一部分廠家想要完成保養(yǎng)，需要將離心機(jī)拆卸下來(lái)，轉(zhuǎn)鼓拿下，工程量非常大，所以工人都不愿去保養(yǎng)，一臺(tái)離心機(jī)從開(kāi)始用到壞，只能當(dāng)廢品；另一部分廠家從底部加油，細(xì)想，油從底部想往上走，還是通過(guò)細(xì)小的管子，根本無(wú)法充分完全潤(rùn)滑。
2、大周離心機(jī)生產(chǎn)的離心機(jī)更平穩(wěn)，無(wú)振動(dòng)。獨(dú)立式整板設(shè)計(jì)，雙軸承座結(jié)構(gòu)，離心機(jī)底盤(pán)加強(qiáng)，重心降低等工藝。
相對(duì)行業(yè)內(nèi)，為了省成本，設(shè)計(jì)只需要離心機(jī)能運(yùn)轉(zhuǎn)就行。
3、大周離心機(jī)創(chuàng)始人行業(yè)內(nèi)工程師，從來(lái)不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，80%是返單老客戶。價(jià)格都是統(tǒng)一出廠價(jià)，從不會(huì)漫天要價(jià)。
相對(duì)行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售出生的老板，說(shuō)的天花亂墜，就看客戶還價(jià)了。
大周離心機(jī)僅從這三點(diǎn)，就趕超同類(lèi)離心機(jī)生產(chǎn)廠家，讓客戶沒(méi)后顧之憂。
在昨天我們就把設(shè)計(jì)圖紙出好發(fā)給客戶，是很符合他們需要做的離心機(jī)，他還比較著急，馬上問(wèn)我怎么簽合同怎么付款怎么制作。讓辦公室同事做了一份報(bào)價(jià)合同發(fā)給李總，工廠做離心機(jī)都是收30的預(yù)付款，發(fā)貨前付65%。
李總和設(shè)備部看過(guò)圖紙和合同之后一致同意，馬上轉(zhuǎn)了預(yù)付款，啥也不多問(wèn)。
我還是那個(gè)感覺(jué)，信任你的客戶，哪怕沒(méi)見(jiàn)過(guò)面都會(huì)下單，有千萬(wàn)種可能；不信任你的客戶，即使咨詢了N次，都不會(huì)下單。他害怕他的損失多過(guò)于他得到的。
但是我們工廠一直以來(lái)正心正念做好離心機(jī)生意，逐步對(duì)標(biāo)大品牌離心機(jī)、，夯實(shí)百?gòu)?qiáng)品牌的供應(yīng)商地位。而且在我們離心機(jī)廠家的責(zé)任范圍內(nèi)，不收費(fèi)、無(wú)條件全整改，做到客戶滿意為止。
做了不稱(chēng)心的離心機(jī)，歡迎來(lái)大周離心機(jī)廠家試試。